跟着大咖来学国际站运营

“所有的平台运营，从投入产出比的角度来看，降低获客成本是运营永无止境的追求。那么在国际站上，从营销升级，降低获客成本，主要可以从六个方面入手。

一、 平台建站架构

二、 用户体验设计

三、 搜索垂直优化

四、 场景流量部署

五、 运营数据分析

六、 精准营销转化

我们先一个一个模块来解析。

在国际站搭建店铺，不是追求好看，炫酷，高大上，而是站在平台匹配流量的角度，做以下几个部分的工作。

第一， 是做产品梳理：以匹配平台产品类目的需求，对公司的产品架构，产品的分类，进行梳理；

第二， 是做关键词部署：以产品排名靠前为目的，把客户认知产品的相关关键词进行排列；

第三， 是做网站流量来源组合：以平台提供店铺获取流量的途径，是找出平台流量入口端口，把获取流量的途径，进行组合； 

第四， 是做匹配排序的分析：以平台的每一个流量入口，对平台的排序逻辑，找出产品排位靠前的影响因素；

第五， 是做关键词的覆盖及升星：以网站覆盖产品关键词的数量达到1000个以上，发布的产品为精品达到95%
以上，直通车的关键词星级占比95%以上，长尾关键词的排名提升等等。 

从用户体验方面的设计，又该如何做呢？

我们把网站的搭建好了，最终是希望买家进了店铺，有货而归。那么网站设计的指导思想，必然以买家的体验，希望买家体验到专业的感觉，还是体验到舒心的感觉等等。

第一， 是做旺铺首页的设计

第二， 是做高转化的产品详情页设计

前面，匹配平台流量的网站架构搭建好了，符合买家喜好的旺铺体验，高转化的产品详情页也做好了，接下来重点工作是：

——搜索垂直优化！

这里不得不说，在国际站采购，搜索依然是找卖家的首选习惯，平台上众多的同行中，你的产品凭什么排位在前几页，让买家优先看到，那就得下一番工夫做排位靠前的工作。

主要有二种方式：

一种是付费为主的直通车推广；

一种是免费为辅的自然排名优化。

二种做法的方式最终目的，一个就是打造产品爆款，一个就是商家星等级的升星。

投入产出比是衡量直通车推广的效用，说白了，就是开车的效果。具体通过以下几个指标要落实。

1.如何对覆盖关键词的出价？

2.如何提升店铺产品的点击率大于1%？

3.如何实现店铺60%的橱窗带来询盘？

4.如何计算核心关键词的ROI转化率？

5.如何把部分关键词排名提升至首页？

6.如何打造二个类目的爆款？

我们再来说说关于场景流量的部署。先问你一个问题，到底什么是场景流量？

比如说，大促活动，采购节之类，平台举办的行业会馆，Weekiy deal场馆等等等。

这些平台举办的活动，以及各类场馆的流量，他们的排序逻辑，都有差别。但都离不开，平台选择你的两个思想：一，要么你是优品，二，要么你是优质商家。

选中你了，那么就得对场景馆的玩法熟悉。比如说：

1. Weekiy deal场馆的排序逻辑是什么？

2. 如何利用RTS场馆做店铺爆款？

3. 如何计算RTS产品的支付转化率？

4. 如何让千人千面推荐给你的同行买家

操作优化后，衡量效果好坏看三个：

一是部分RTS产品询盘是原来的2倍，

二是数据分析店铺RTS产品转化率的效果，

三是优化后，部分产品可以出现在YOU MAY LIKE页面。